วิธีวางแผนความสำเร็จทางธุรกิจในปีนี้
มันง่ายกว่าที่จะเข้าใจสถานการณ์และดูว่ามีอะไรผิดพลาดหรือเกิดขึ้นทันทีหลังจากที่มันเกิดขึ้นแล้ว 20/20(ในค่าสายตาระดับปกติ) หลังจากนั้นวิธีที่ดีที่สุดในการตัดสินใจได้ดีขึ้นในปีนี้และวางแผนเพื่อความสำเร็จทางธุรกิจคือการดูปีที่แล้วและเติบโตจากจุดนั้น
ฉันไม่สามารถเน้นย้ำได้มากพอว่าการเข้าใจความสำเร็จและความท้าทายที่คุณมีในปีที่แล้วและสิ่งที่ส่งผลกระทบต่อสิ่งเหล่านี้จะส่งผลต่อปีข้างหน้าของคุณอย่างชัดเจนด้วยความชัดเจน นี่อาจเป็นวิธีเดียวที่คุณจะกระชับการดำเนินงาน การลดของเสียและความไร้ประสิทธิภาพในกระบวนการและเพิ่มผลกำไรจำนวนมาก
กระจก, กระจก, จุดบอด
ตอนที่ฉันเรียนรู้กฎ K53 สำหรับใบขับขี่ สิ่งหนึ่งที่กฎเจาะเข้าไปในหัวของฉันคือการตรวจสอบกระจกมองหลังและจุดบอดของคุณ การมองย้อนกลับไปจะทำให้คุณมีข้อมูลว่าคุณจะทำอะไรต่อไป
เป็นเวลาที่ดีในการตรวจสอบจุดบอดในการตัดสินใจทางธุรกิจของคุณ:
- แจกแจงรายละเอียด – การทบทวนทั้งปีพร้อมกันนั้นใหญ่เกินไปและงุ่มง่ามเกินกว่าจะรับข้อมูลที่มีความหมายได้ การแบ่งปีออกเป็นส่วนๆ ที่สามารถจัดการได้เพื่อกำหนดเป้าหมายที่ทำได้ ติดตามความคืบหน้า และทำการปรับเปลี่ยนตามความจำเป็น ประเมินรายได้ กำไร และกระแสเงินสดเดือนต่อเดือน ฉันชอบ BOS สำหรับสิ่งนี้ เนื่องจากสามารถให้ข้อมูลนี้แก่คุณได้ทันที หากคุณไม่มี BOS ให้ใช้ ERP หรือซอฟต์แวร์การบัญชีที่คุณมี
- สีเขียว สีส้ม สีแดง – ประเมินว่าคุณบรรลุเป้าหมายในปีที่แล้วได้ดีเพียงใด มันง่ายเกินไปหรือเปล่า (สีเขียว) แทบจะไม่เลย (สีส้ม) ไม่เลย (สีแดง)?
- สูญหายและพบ- ตรวจสอบจำนวนลูกค้าที่คุณสูญเสียไปในปีที่แล้ว และจำนวนที่คุณได้รับ
- แรงจูงใจของลูกค้าที่หายไป – ค้นหาว่าเหตุใดผู้คนจึงละทิ้งข้อเสนอของคุณ BOS จะให้ข้อมูลนี้อีกครั้งในทันที
- ราคา – บางทีคุณอาจต้องปรับโมเดลราคาของคุณ หรือเปลี่ยนเป้าหมาย LSM(Living Standards Measure) ของคุณสำหรับปี 2018
- สถานที่ – หากตำแหน่งของคุณเป็นสิ่งกีดขวาง อาจถึงเวลาที่ต้องพิจารณาย้าย
- ผู้คน – ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคนของคุณได้รับการฝึกอบรมมาอย่างดีและสนุกกับการทำงานเพื่อคุณ
- ผลิตภัณฑ์ – หากผลิตภัณฑ์ของคุณทำให้ผู้คนเดินจากไป ให้เปลี่ยนข้อความทางการตลาดของคุณ (คุณอาจสร้างความสับสนให้ผู้คนสับสนว่าผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร/ทำอะไร) หรือลงทุนเวลาและเงินในการปรับปรุงข้อเสนอในปี 2561
จัดทำแผนงานของคุณเพื่อความสำเร็จทางธุรกิจ
- เริ่มต้นด้วยจุดสิ้นสุดในใจ – สตีเวน โควีย์ พูด และฉันก็ฝึกฝน ระบุ ‘ภาพรวม’ ปีของคุณ ระบุวัตถุประสงค์หลักสูงสุดสามประการของปี และชี้ให้ทุกอย่างไปสู่เป้าหมายเหล่านั้น
- ใคร อะไร อย่างไร เมื่อไร ในระดับ ‘ภาพรวม’ ให้ระบุเจ้าของเป้าหมายของคุณ: ใครจะทำ พวกเขาจะทำอะไร พวกเขาจะทำอย่างไร และพวกเขาจะทำมันภายในเมื่อใด ณ จุดนี้ คุณสามารถดูได้ว่าจำเป็นต้องจ้างคนเพิ่ม หรืออาจเพิ่มทักษะให้กับทีมปัจจุบันของคุณหรือไม่
- อุปกรณ์ – ไตรมาสแรกเป็นช่วงเวลาที่ดีในการประเมินความต้องการอุปกรณ์ของคุณ และพิจารณาว่าคุณจำเป็นต้องลงทุนเพิ่มเติมเพื่อให้บรรลุเป้าหมายหรือไม่:
- อุปกรณ์ปัจจุบันของคุณสามารถรับมือกับปริมาณงานที่คาดการณ์ไว้ได้หรือไม่
- อุปกรณ์ใหม่จะทำให้คุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น/คุ้มทุนในระยะยาวหรือไม่?
- คุณมีเงินสดเพียงพอที่จะจ่ายมันหรือไม่?
- ค่าใช้จ่ายใดบ้างที่สามารถหักล้างการซื้อนี้ได้ (อุปกรณ์ใหม่อาจต้องใช้ผู้ปฏิบัติงานน้อยลง / ค่าล่วงเวลาน้อยลง)
- มาตรการ – กลยุทธ์ (ใครและทำไม) แจ้งยุทธวิธี (อะไรและเมื่อใด) ยุทธวิธีนั้นวัดได้ง่ายกว่า เราใช้ตัวบ่งชี้ (KPI) ในตัวของ BOS เพื่อกำหนดเป้าหมายสำหรับพนักงานแต่ละคน
- เป้าหมายย่อย – แบ่งเป้าหมายออกเป็นไตรมาส เดือน และ – หากคุณมีเวลาและความสามารถ – เป็นสัปดาห์
- เป้าหมายส่วนตัว – คุณต้องการทำอะไรให้สำเร็จในปีนี้? บางทีคุณอาจต้องการเวลาครอบครัวมากขึ้น มีเวลามากขึ้นเพื่อมุ่งความสนใจไปที่งานอดิเรก ฟิตร่างกายมากขึ้น หรือมีเวลาวันหยุดมากขึ้น คุณอาจต้องทำงานที่ต้องใช้ผู้ดูแลระบบจำนวนมากโดยอัตโนมัติ ซึ่งอาจทำให้คุณไม่สามารถทำสิ่งที่สำคัญต่อคุณในปีนี้ได้ ระบุว่าคุณจะบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ที่ไหน เมื่อใด และกับใคร นี่คือแผนงานของคุณสำหรับการเติบโตส่วนบุคคลในปี 2561
การเปลี่ยนแปลงในแต่ละวัน
ตอนนี้คุณมีแผนงานสำหรับสัปดาห์และเดือนข้างหน้าแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องยึดมั่นกับแผนงานเร่งด่วนและงานของลูกค้าที่มีงานยุ่งในแต่ละวัน
- ปฏิทินกับกล่องจดหมาย – เน้นย้ำถึงความสำคัญของการจัดลำดับความสำคัญของงานและการจัดการเวลาอย่างมีประสิทธิภาพโดยใช้ปฏิทิน แทนที่จะโต้ตอบกับอีเมลอย่างต่อเนื่อง Inbox จะทำให้คุณมีงานยุ่งแต่จะไม่ทำให้คุณเข้าใกล้เป้าหมายภาพรวมมากขึ้น กำหนดวันของคุณ กำหนดเวลาสำหรับอีเมล / โทรศัพท์ ฯลฯ เมื่อถึงเวลาตอบอีเมล ให้เปิดกล่องจดหมายของคุณและทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ
- วินัย – มุ่งความสนใจไปที่สิ่งที่สำคัญ สำหรับเจ้าของธุรกิจ สิ่งนี้ถือเป็นวินัยอย่างแท้จริง เนื่องจากมีสิ่งต่างๆ คอยดึงความสนใจของเราอยู่เสมอ จับตาดูรางวัลให้ดี แล้วทีมของคุณและความสำเร็จจะตามมา
ติดต่อเรา เพื่อขอคำปรึกษาตัวแทนธุรกิจแบบตัวต่อตัว
