เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับความสำเร็จในปี 2021 ด้วยการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้
โดย อันตอน อูสธุยเซน . ในขณะที่ปี 2020 เริ่มหยุดชะงักลง เจ้าของธุรกิจและผู้มีอำนาจตัดสินใจจำนวนมากต่างเตรียมพร้อมสำหรับสิ่งที่รออยู่ข้างหน้าเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับความสำเร็จในปี 2021 ในฐานะเจ้าของธุรกิจและนักยุทธศาสตร์ที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์มากกว่า 20 ปี ฉันมีโอกาสศึกษาเจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จรายอื่นๆ ในหลายภาคส่วน
นี่คือสิ่งที่ฉันสังเกตเห็นที่ CEO เหล่านี้ทำ และสิ่งที่ฉันทำในธุรกิจของตัวเอง เพื่อให้มั่นใจว่าความสำเร็จของปี 2021 จะมาถึงด้วยความมั่นใจ
1. เริ่มต้นด้วยจุดสิ้นสุด
สำหรับปี 2021
ในหนังสือ ‘7 Habits of Highly Effective People’ ของเขา Stephen Covey เน้นย้ำว่าผู้ที่เริ่มต้นโดยคำนึงถึงจุดสิ้นสุดมีแนวโน้มที่จะบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร พูดง่ายๆ ก็คือ ในการวางแผนสำหรับความสำเร็จในปี 2021 เราจำเป็นต้องใช้จินตนาการของเราในการจินตนาการถึงสิ่งที่เราอยากจะบรรลุเป้าหมายภายในสิ้นปี 2021 ก่อนที่จะมีหลักฐานใดๆ ให้เห็น การสร้างจิตเกิดขึ้นก่อนการปรากฏทางกายภาพ บางทีคุณอาจพร้อมที่จะเร่งการเติบโตของบริษัท ขยายฐานลูกค้า หรือพัฒนาสาขาที่สอง ภาพทางจิตนี้ทำหน้าที่เป็นเป้าหมายทางยุทธวิธีที่จะช่วยให้คุณก้าวจากจุดที่คุณอยู่ตอนนี้ไปยังจุดที่คุณต้องการอยู่ในอีก 12 เดือนข้างหน้า ไม่ว่าจะเป็นพันธกิจส่วนตัวหรือเป้าหมายทั่วทั้งองค์กร ให้เริ่มต้นปีใหม่ด้วยการจินตนาการว่าคุณอยากจะไปอยู่ที่ไหนในตอนท้ายของปี
สำหรับสัปดาห์หน้า
ในทำนองเดียวกัน ซีอีโอที่ประสบความสำเร็จไม่เพียงแต่ตั้งใจที่จะวางแผนสำหรับปีหน้าเท่านั้น แต่ยังจัดกำหนดการว่าสัปดาห์ของตนจะเป็นอย่างไรก่อนที่จะเริ่มต้น ซึ่งโดยทั่วไปจะใช้เวลาสักครู่ในวันอาทิตย์เพื่อดำเนินการดังกล่าว มิฉะนั้น การหยุดชะงักอย่างเร่งด่วนในสัปดาห์จะมีความสำคัญเหนือกว่าสิ่งที่สำคัญและเป็นกลยุทธ์ และจะกลายเป็นผู้จัดการฝ่ายปฏิกิริยาแทนที่จะเป็นผู้นำที่เด็ดเดี่ยว การจะทำเช่นนั้นได้ต้องใช้ทักษะในการพูดว่า ‘ไม่’
Warren Buffett ซีอีโอกล่าวว่าเขาเชื่อว่า “คนที่ประสบความสำเร็จจริงๆ มักจะปฏิเสธเกือบทุกอย่าง” บ่อยครั้งการพูดว่า ‘ใช่’ กับสิ่งหนึ่งหมายความว่าคุณกำลังพูดว่า ‘ไม่’ กับสิ่งอื่น ดังนั้นควรทำความเข้าใจให้ชัดเจนถึงสิ่งที่ถูกต้องที่ควรทำเพื่อธุรกิจของคุณ และปฏิเสธคำขอหรืองานใดๆ ที่ไม่สนับสนุนเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ
2. สร้างแผนรายปี
จัดทำแผน 12 เดือนที่สมจริงและบรรลุผลได้ โดยมีจุดตรวจสอบรายไตรมาส แต่ต้องสร้างความยืดหยุ่นอย่างแน่นอน ตลาดเปลี่ยนแปลง แนวโน้มเปลี่ยน ดังนั้นจงสบายใจกับการตัดสินใจอย่างรวดเร็วและเรียนรู้ที่จะยอมรับการเปลี่ยนแปลง ตระหนักถึงแนวโน้มสำคัญในอุตสาหกรรมของคุณและปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณตามความจำเป็นตลอดทั้งปี เช่นเดียวกับแผนรายปี ให้จัดสรรงานและกำหนดเวลาให้กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักโดยมีเป้าหมายและโครงสร้างความรับผิดชอบที่ชัดเจน
1. วิสัยทัศน์ปี 2563
ทบทวนการเติบโตและความท้าทายในปีที่แล้วเพื่อพิจารณาโอกาสที่พลาดไปและช่องทางสำหรับการปรับปรุง แม้ว่าจะมีการล็อกดาวน์และการแพร่ระบาดไปทั่วโลก แต่ก็มีแนวโน้มว่าจะมีข้อดีและการเรียนรู้บางประการที่มาจากมาตรการดังกล่าว
2. การวิเคราะห์ SWOT
ถามสมาชิกในทีมของคุณว่าจุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคามในแต่ละหน้าที่หลักของธุรกิจ ได้แก่ การขาย การตลาด การปฏิบัติการ ทรัพยากรบุคคล และการเงิน มีอะไรบ้าง หากคุณมีระบบ ERP แบบบูรณาการ คุณสามารถใช้ข้อมูลนั้นเพื่อแจ้งลำดับความสำคัญและความคิดริเริ่มของคุณสำหรับปีได้
3. การขายและการตลาด
อธิบายวิธีสามอันดับแรกที่คุณจะสร้างการมองเห็นและความน่าเชื่อถือให้กับบริษัทของคุณ และตอบคำถามเหล่านี้:
– คุณใช้การตลาดเพื่อ สร้างโอกาสใน การขายอย่างไร
– คุณจะเปลี่ยน โอกาสในการขายทางการตลาดให้เป็นยอดขาย ได้อย่างไร
– คุณจะ ติดตามการปฏิเสธใบเสนอราคา ได้อย่างไร?
– คุณรู้ไหม ว่าทำไมลูกค้าของคุณถึงเลือกคุณ ?
– คุณ จะได้รับลูกค้ามากขึ้น เช่นนี้ได้อย่างไร?
4. บุคลากรและทรัพยากร
ตอนนี้เป็นเวลาที่จะพิจารณาว่าคุณมีความสามารถที่เหมาะสมและมีโครงสร้างองค์กรที่เหมาะสมเพื่อสนับสนุนกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณหรือไม่ คุณอาจต้องจ้างหรือจ้างผู้มีความสามารถหน้าใหม่จากภายนอก คุณจะ มีส่วนร่วมกับทีมของคุณ และสร้างความภักดีได้อย่างไร?
5. ราคาและรูปแบบการให้บริการ
อาจถึงเวลาที่ต้องขึ้นราคาหรือเปลี่ยนรูปแบบกำไรของคุณ คิดอย่างมีกลยุทธ์เกี่ยวกับวิธีการส่งมอบเกินคำมั่นสัญญาของแบรนด์ ลดค่าใช้จ่าย และปรับปรุงการให้บริการ
3. สื่อสารความหลงใหลของคุณ
ซีอีโอที่ฉันรู้จักซึ่งเข้าใจจุดประสงค์ของพวกเขานั้นมีศูนย์กลางและขับเคลื่อนมากที่สุด จุดประสงค์ของพวกเขาคือสิ่งที่ทำให้พวกเขาลุกจากเตียงในตอนเช้า นอกจากนี้ พวกเขา ยังแบ่งปันวิสัยทัศน์กับทีม ที่รวมพวกเขาเป็นหนึ่งเดียวกันและเสริมพลังให้พวกเขา พวกเขาตัดสินใจสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับองค์กรและลูกค้า ไม่ใช่การตัดสินใจแบบเห็นแก่ตัวหรือเห็นแก่ตัว
การมีเป้าหมายที่ชัดเจนและความหลงใหลที่เป็นเอกภาพจะช่วยให้ธุรกิจของคุณดำเนินไปในทิศทางที่ถูกต้อง
4. เปลี่ยนแปลงแบ็คออฟฟิศและกระบวนการของคุณ
เจ้าของธุรกิจจำนวนมากรู้สึกถึงความเร่งด่วนในการแปลงเป็นดิจิทัลและทำให้เป็นอัตโนมัติ เนื่องจากมีประโยชน์ที่ชัดเจนตามที่ Gartner ระบุ ซีอีโอ 56% กล่าวว่าการปรับปรุงทางดิจิทัลได้นำไปสู่การเติบโตของรายได้ แต่กลับกลายเป็นความยุ่งยากในการเริ่มต้น
ซีอีโอ 56% กล่าวว่า การปรับปรุงด้านดิจิทัล ได้นำไปสู่ การเติบโตของรายได้
การ์ตเนอร์
แทนที่สเปรดชีตด้วยระบบธุรกิจบนคลาวด์ที่ผสานรวม
สำหรับส่วนใหญ่ กลยุทธ์การแปลงเป็นดิจิทัลสามารถเริ่มต้นได้โดยเพียงแค่เปลี่ยนจากสเปรดชีตที่ยุ่งยากและแอปพลิเคชันปะติดปะต่อในแบ็คออฟฟิศของคุณ การแทนที่สิ่งเหล่านี้ด้วย ระบบ ERP บนคลาวด์ที่ทันสมัยนั้นมีความแข็งแกร่งมากกว่าสเปรดชีตธรรมดา และช่วยให้คุณประหยัดเวลา ปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงาน และลดข้อผิดพลาดของมนุษย์ได้อย่างมาก
ระบบปฏิบัติการธุรกิจ (BOS) หรือระบบ ERP ผสานรวมทุกส่วนของธุรกิจของคุณ ทำให้ผู้ดูแลระบบส่วนใหญ่ของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ และจัดเก็บข้อมูลทางธุรกิจทั้งหมดของคุณไว้ในศูนย์กลางที่เดียว
– ไม่มีรายงานที่ยาวอีกต่อไป
– ไม่มีการเก็บข้อมูลซ้ำซ้อนอีกต่อไป
– ไม่มีทีมผู้ดูแลระบบป่องอีกต่อไป
– ช่วยคุณประหยัดเวลาในการทำงานทุกสัปดาห์
นอกจากนี้ยัง พร้อมใช้งานทุกที่ทุกเวลา ซึ่งรองรับการทำงานระยะไกลของคุณได้อย่างง่ายดาย และสามารถปรับขนาดได้อย่างง่ายดาย เมื่อมองหาระบบ ERP ที่เหมาะสม ให้พิจารณา ตัวเลือกในพื้นที่ ของคุณเพื่อให้ได้ราคาที่ดีขึ้นและการสนับสนุนทันที
อัปเดตกระบวนการดั้งเดิม
การแนะนำโซลูชัน ERP บนคลาวด์ยังเป็นเวลาที่ดีที่สุดในการคิดทบทวนกระบวนการทางธุรกิจบางอย่างของคุณใหม่ นี่อาจเป็นได้ทุกอย่างตั้งแต่วิธีจัดการสินค้าคงคลังไปจนถึงวิธีต้อนรับลูกค้า ผู้จำหน่าย ERP และพันธมิตรด้านการติดตั้งใช้งานของคุณจะสามารถแนะนำคุณเกี่ยวกับกระบวนการทางธุรกิจเฉพาะอุตสาหกรรม ซึ่งจะช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าคุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากระบบและกระบวนการ ERP ใหม่ของคุณ
5. ฝึกดูแลตัวเอง
ในความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับวิธีการเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับความสำเร็จในปี 2021 การมีกลยุทธ์ในการดูแลตัวเองควรเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรก หมายความว่าคุณจะมีบางสิ่งบางอย่างที่จะมอบให้กับทีม ลูกค้าของคุณ ครอบครัวของคุณ อาจเป็นเรื่องง่ายๆ เช่น การเลือกรับประทานอาหารที่ดีต่อสุขภาพ การเปลี่ยนนิสัยการนอน ดังที่การศึกษาแสดงให้เห็นว่า การนอนหลับและประสิทธิภาพการทำงานเป็น ของคู่กัน นี่ไม่ใช่การกระทำที่เห็นแก่ตัว แต่เป็นสิ่งที่ผู้นำที่มีประสิทธิภาพทำเพื่อรับใช้คนรอบข้างและรักษา ธุรกิจที่ทำกำไรไว้
ด้วยตลาดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา เศรษฐกิจที่ท้าทาย และความคาดหวังที่เพิ่มขึ้นของลูกค้าที่มีข้อมูลครบถ้วน วิธีที่ดีที่สุดคือเตรียมพร้อมสำหรับปีข้างหน้าตั้งแต่ตอนนี้ ขอให้ปี 2021 มีความเจริญรุ่งเรืองและประสบความสำเร็จ
